Кто такой брокер по недвижимости

Кто такой брокер по недвижимости

Брокер по коммерческой недвижимости

Опытные брокерские услуги в области коммерческой недвижимости в Российской Федерации стали оказывать недавно. Исходя из этого до сих пор большая часть людей на вопрос «Чем занимается брокер по коммерческой недвижимости?» плечами.

А также те, кто уже сдавал либо снимал помещение посредством агентства, обычно не имеют четкого представления о преимуществах, каковые дает обращение к специалисту, не знают, что именно возможно и необходимо от него потребовать.

В этом материале мы желали бы развенчать самые популярные мифы, связанные с работой брокера по коммерческой недвижимости.

Миф №1: Чем больше показов, тем лучше брокер Существует распространенное вывод, что брокер обязан систематично показывать клиентам как возможно больше вариантов помещений, и чем чаще он это делает, тем лучше уровень качества его работы. На самом же деле все обстоит с точностью до напротив. Любой эксперт в области брокериджа сообщит, что отыскать помещение, удовлетворяющее всем требованиям клиента, весьма сложно.

Исходя из этого через чур нередкие просмотры, вероятнее, говорят о том, что брокер невнимательно слушает клиента и предлагает ему варианты наобум. Из-за для того чтобы брокера-экскурсовода проигрывают как хозяин площадей, так и потенциальный клиент, потому что они тратят собственный драгоценное время, не приобретая никакого результата.

Настоящий профи пристально выслушает ваши пожелания, изучит все имеющиеся на рынке предложения и выберет из них как раз то, которое вам вправду подходит. В большинстве случаев с целью достижения результата ему требуется максимум 3-4 показа.

Но это не всегда так.

Во-первых, именитые компании с долгой историей и без того не испытывают недочёта в желающих устроиться к ним на работу, исходя из этого предлагают брокерам низкий процент от рабочей группы агентства.

Одновременно с этим маленькие компании, наоборот, заинтересованы в привлечении квалифицированных сотрудников и готовы обеспечить им более удачные денежные условия.

Во-вторых, в больших агентствах брокеры трудятся с собственными (эксклюзивными) объектами компании. Другими словами им не требуется делать целый комплекс работ (поиск помещения, переговоры с хозяином, заключение контракта и т.д.

), их задача — клиента либо арендатора на готовые площади.

В маленьких же компаниях, где собственных объектов не так много, брокеры делают сделки с нуля. Соответственно, от них изначально требуется более глубокое знание рынка и пониман ие потребностей клиента.

Миф №3: С частным брокером иметь дело удачнее какое количество бы людей не обжигалось на одолжениях так называемых частных брокеров, все равно найдется тот, кто даст совет вам обращаться к какому-нибудь Иван Иванычу, поскольку у него дешевле.

Сэкономите вы, действительно, не на стоимости одолжений, а на их собственном спокойствии и качестве, но об этом вас, очевидно, давать предупреждение не станут.

Так за что же, в действительности, переплачивает клиент, обращаясь в агентство?

Во-первых, в любом уважающем себя агентстве имеется кодекс этики, в котором четко прописаны правила поведения брокера с клиентом.

Нарушение сотрудником этих правил может повлечь за собой весьма неприятные для него последствия, впредь до увольнения.

Во-вторых, в агентстве все брокеры находятся под ярким контролем управления. Другими словами в случае если брокер делает неверный ход, его постоянно поправят, окажут помощь советом, а вдруг потребуется, передадут клиента второму эксперту.

В-третьих, все документы, проходящие через агентство, обязательно проверяются юротделом, что просто не пропустит соглашение, если он каким-либо образом ущемляет интересы клиента.

Одновременно с этим личный брокер — сам себе господин.

Он выбирает, какую данные озвучить и о чем умолчать, на какие конкретно пункты соглашения обратить ваше внимание, а на какие конкретно — не обращать внимания.

В случае если же в последствии у вас появятся претензии к качеству его работы, привлечь его к ответственности будет весьма сложно, тем более что большая часть таких посредников нигде не зарегистрированы.

Иначе говоря пользоваться одолжениями частного брокера — то же самое, что поменять валюту вне обменника: лучший курс, но никаких обеспечений.

Миф №4: Лучше обращаться сходу в пара агентств Казалось бы, логика несложна: чем больше агентств занимаются продажей вашего объекта, тем стремительнее будет итог.

Но так может рассуждать лишь человек, не хорошо привычный с разработкой работы брокерских компаний. Существует достаточно узкий круг печатных и интернет-изданий, в которых агентства размещают данные о собственных объектах.

Соответственно, если вы обратитесь, скажем, в пять агентств, то рискуете заметить пять различных объявлений о

вашем объекте в одном и том же СМИ. Кроме того, что это само по себе дает вызывающую большие сомнения рекламу, так еще и громадна возможность того, что каждое из агентств постарается мало приукрасить характеристики объекта, и в следствии все пять объявлений будут давать противоречивые сведения.

Большая часть брокеров пользуются одними и теми же базами данных, исходя из этого в итоге располагают однообразной информацией.

Иначе говоря обращаясь в одно агентство, вы никак не уменьшаете собственные шансы скоро и выгодно реализовать объект, а основное — вы сохраняете его (объекта) репутацию.

Еще один минус работы с несколькими агентствами — ни с одним из них.вы не имеете возможность заключить эксклюзивный контракт. А лишь при эксклюзивном контракте компания-брокер предоставит вам самый удачный замысел продвижения вашего объекта и наилучшие условия сопровождения сделки.

Миф №5: Достаточно взглянуть в базу объектов — и сделка готова У агентств огромные базы данных, исходя из этого брокеру очень просто по заданным параметрам скоро отыскать подходящее помещение К сожалению, подобные высказывания приходится слышать частенько. Но если бы все было так легко, сделки заключались бы в течение одного дня, а брокерам не приходилось бы выходить из контор. Появляется закономерный вопрос: из-за чего этого не происходит?

Как ни очевидно это звучит, но любой случай личен, и кроме базисных требований к помещению, существует огромное количество пожеланий, всплывающих уже в ходе работы.

Кому-то, выясняется, нужна определенная толщина высота и стен потолков, кому-то — громадные витрины без закрывающих их деревьев, кому-то — возможность перепланировки Да и хозяин довольно часто имеет собственный видение потенциального арендатора: одни не хотят сажать госструктуры, другие не желают, дабы в офисе был громадной поток визитёров, третьи категорически против аудиторских компаний От брокера требуется упорства и максимум терпения, дабы отыскать ответ, которое устроит обе стороны. Не хватает лишь трудиться с базой: необходимо ездить на просмотры, лично видеться с собственниками, всегда проверять актуальность информации и т. д. Как раз исходя из этого на среднюю сделку в большинстве случаев уходит от 14 дней до двух месяцев.

Миф №6: Задача брокера — лишь отыскать клиента Многие считают, что в тот момент, в то время, когда потенциальный клиент одобрительно кивает головой и говорит, что помещение ему подходит, работа брокера заканчивается. Но в конечном итоге на этом заканчивается только первый ее этап — поиск — и начинается самое сложное — довести сделку до подписания контракта. Казалось бы, что в этом особого?

Больше всего разногласий появляется, в то время, когда речь идет о схеме оплаты. Многие продавцы предпочитают официально не показывать настоящую цена объекта и приобретать часть средств наличными, через оффшорные компании либо зарубежные банки. Одновременно с этим не все клиенты (особой принципиальностью в таких вопросах отличаются зарубежные компании) готовы на это пойти.

Вторая обстоятельство, по которой стороны смогут не прийти к неспециализированному знаменателю, — желание хозяина помещения прописать в контракте какие-либо особенные условия.

К примеру, арендодатель может установить высокие штрафы за курение в офисе, за пронос на территорию бизнес-центра домашних животных В случае если на первый взгляд такие требования смогут не вызывать особенных нареканий, то будучи зафиксированными документально, они довольно часто встречают принципиальное неприятие арендатора.

Так, мало клиента. Мастерство брокера содержится в умении обойти острые углы, отыскать нужные компромиссы, довести сделку до подписания соглашения и оказать помощь собственному клиенту заключить ее на максимально удачных условиях.

Миф №7: Брокер приобретает огромные деньги ни за что И последнее: многие уверены в том, что жизнь брокера — эдем, в котором деньги практически падают с неба. В действительности это не верно. Это тяжелый труд, итог которого до последнего момента не в состоянии предугадать никто. Брокер может месяцами трудиться над одной сделкой, и в сутки подписания контракта она сорвется.

Быть может продемонстрировать помещение один раз, и оно окажется тем самый лучшим вариантом. Клиент может четко сформулировать требования, быть может и сам не знать, чего желает, и отвергать хорошие предложения одно за вторым. Это стрессовая работа, требующая стопроцентной самоотдачи и высокой концентрации.

И еще: нельзя забывать, что брокер приобретает рабочую группу лишь за итог, так что его доход прямо пропорционален затраченным упрочнениям.

Благодарим за помощь в подготовке материала председателя совета директоров компании United Realty Group Тони Кагановского.

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

• Биржевой брокерСпециалисты именуют биржевых брокеров «стокброкерами» либо фондовыми брокерами. Коротко охарактеризовать этих игроков фондовой биржи возможно так:…
• Кредитный брокер — перспективный бизнесВ случае если заемщик обратился с просьбой о помощи к кредитному брокеру, то между ними содержится соглашение о сотрудничестве. Этот контракт разрешает…
• Что такое страховой брокерЧто такое страховое агентство либо страховой брокер? Что такое страховое агентство (страховой брокер) и каковы его функции в страховании? Многие…
• Как стать брокером недвижимостиСтать брокером несложно — сложно риелтором быть Его, как волка, кормят ноги, и вдобавок знания и опыт. Но в случае если повезет попасть на загородное…
• Страховой брокер что этоСтраховые брокеры — кто они? На данный момент в Украине сформировалась следующая тенденция. Клиент обычно заключает соглашение страхования конкретно с…
• Чем отличается брокер от трейдераВ чем отличие между брокером, трейдером, дилером, маклером? Для человека начинающего собственный путь на денежных рынках направляться разобраться в…

Брокер по коммерческой недвижимости: Мифы и реальность

Профессиональные брокерские услуги в области коммерческой недвижимости в России стали оказывать сравнительно недавно.

Поэтому до сих пор большинство людей на вопрос «Чем занимается брокер по коммерческой недвижимости?» просто пожмут плечами.

И даже те, кто уже сдавал или снимал помещение с помощью агентства, зачастую не имеют четкого представления о преимуществах, которые дает обращение к профессионалу, не знают, что именно можно и нужно от него требовать.

Брокер по коммерческой недвижимости: Мифы и реальность

В этом материале мы хотели бы развенчать самые распространенные мифы, связанные с работой брокера по коммерческой недвижимости.

Миф №1: Чем больше показов, тем лучше брокер

Существует распространенное мнение, что брокер должен регулярно показывать клиентам как можно больше вариантов помещений, и чем чаще он это делает, тем лучше качество его работы. На самом же деле все обстоит с точностью до наоборот.

Любой специалист в области брокериджа скажет, что найти помещение, удовлетворяющее всем требованиям клиента, очень сложно. Поэтому слишком частые просмотры, скорее всего, свидетельствуют о том, что брокер невнимательно слушает клиента и предлагает ему варианты «наобум».

Настоящий профи внимательно выслушает ваши пожелания, изучит все имеющиеся на рынке предложения и выберет из них именно то, которое вам действительно подходит. Обычно для достижения результата ему требуется максимум 3-4 показа.

Миф №2: Профессионалы работают в крупных агентствах

Большинство людей убеждены, что громкое имя и «масштаб» агентства недвижимости являются гарантией опытности и профессионализма брокеров. Однако это не всегда так.

Во-первых, именитые компании с многолетней историей и так не испытывают недостатка в желающих устроиться к ним на работу, поэтому предлагают брокерам довольно низкий процент от комиссии агентства.

В то же время небольшие компании, напротив, заинтересованы в привлечении квалифицированных сотрудников и готовы обеспечить им более выгодные финансовые условия. Во-вторых, в крупных агентствах брокеры работают с собственными (эксклюзивными) объектами компании.

То есть им не нужно выполнять весь комплекс работ (поиск помещения, переговоры с собственником, заключение договора и т.д.), их задача – просто найти покупателя или арендатора на готовые площади. В небольших же компаниях, где своих объектов не так много, брокеры делают сделки «с нуля». Соответственно, от них изначально требуется более глубокое знание рынка и понимание нужд клиента.

Миф №3: С частным брокером иметь дело выгоднее

Сколько бы людей не обжигалось на услугах так называемых «частных брокеров», все равно найдется тот, кто посоветует вам обращаться к какому-нибудь Иван Иванычу, так как у него «дешевле».

Сэкономите вы, правда, не на стоимости услуг, а на их качестве и собственном спокойствии, но об этом вас, разумеется, предупреждать не станут.

Так за что же, на самом деле, «переплачивает» клиент, обращаясь в агентство?

Во-первых, в любом уважающем себя агентстве есть кодекс этики, в котором четко прописаны правила поведения брокера с клиентом.

Нарушение сотрудником этих правил может повлечь за собой очень неприятные для него последствия, вплоть до увольнения.

Во-вторых, в агентстве все брокеры находятся под непосредственным контролем руководства. То есть если брокер делает неверный шаг, его всегда поправят, помогут советом, а если потребуется, передадут клиента другому специалисту.

В-третьих, все документы, проходящие через агентство, в обязательном порядке проверяются юридическим отделом, который просто не пропустит договор, если он каким-либо образом ущемляет интересы клиента.

В то же время частный брокер – сам себе хозяин. Он выбирает, какую информацию озвучить и о чем умолчать, на какие пункты договора обратить ваше внимание, а на какие – закрыть глаза. Если же в последствии у вас возникнут претензии к качеству его работы, привлечь его к ответственности будет очень сложно, тем более что большинство таких «посредников» нигде не зарегистрированы.

Другими словами, пользоваться услугами частного брокера – то же самое, что менять валюту вне обменника: лучший курс, но никаких гарантий.

Миф №4: Лучше обращаться сразу в несколько агентств

Казалось бы, логика проста: чем больше агентств занимаются продажей вашего объекта, тем быстрее будет результат. Но так может рассуждать только человек, плохо знакомый с технологией работы брокерских компаний. Существует достаточно узкий круг печатных и интернет-изданий, в которых агентства размещают информацию о своих объектах.

Соответственно, если вы обратитесь, скажем, в пять агентств, то рискуете увидеть пять разных объявлений о вашем объекте в одном и том же СМИ.

Мало того, что это само по себе дает сомнительную рекламу, так еще и велика вероятность того, что каждое из агентств попытается немного «приукрасить» характеристики объекта, и в результате все пять объявлений будут давать противоречивые сведения.

На самом деле, достаточно одного упоминания в одном издании, и объект непременно попадает в риелтерскую базу данных.

Большинство брокеров пользуются одними и теми же базами данных, поэтому в итоге располагают одинаковой информацией.

Другими словами, обращаясь в одно агентство, вы ничуть не уменьшаете свои шансы быстро и выгодно продать объект, а главное — вы сохраняете его (объекта) репутацию.

Еще один минус работы с несколькими агентствами – ни с одним из них.вы не можете заключить эксклюзивный договор. А только при эксклюзивном договоре компания-брокер предоставит вам самый выгодный план продвижения вашего объекта и наилучшие условия сопровождения сделки.

Миф №5: Достаточно посмотреть в базу объектов – и сделка готова

«У агентств огромные базы данных, поэтому брокеру не составляет труда по заданным критериям быстро найти подходящее помещение…» К сожалению, подобные высказывания приходится слышать довольно часто. Однако если бы все было так просто, сделки заключались бы в течение одного дня, а брокерам не приходилось бы выходить из офисов. Возникает закономерный вопрос: почему этого не происходит?

Как ни банально это звучит, но каждый случай индивидуален, и помимо базовых требований к помещению, существует огромное количество пожеланий, «всплывающих» уже в процессе работы.

Кому-то, оказывается, нужна определенная толщина стен и высота потолков, кому-то – большие витрины без закрывающих их деревьев, кому-то – возможность перепланировки… Да и собственник часто имеет свое видение потенциального арендатора: одни не желают «сажать» госструктуры, другие не хотят, чтобы в офисе был большой поток посетителей, третьи категорически против аудиторских компаний… От брокера требуется максимум терпения и упорства, чтобы найти решение, которое устроит обе стороны. Недостаточно только работать с базой: нужно ездить на просмотры, лично встречаться с собственниками, постоянно проверять актуальность информации и т. д. Именно поэтому на «среднюю» сделку обычно уходит от двух недель до двух месяцев.

Миф №6: Задача брокера – только найти покупателя

Многие полагают, что в тот момент, когда потенциальный покупатель одобрительно кивает головой и говорит, что помещение ему подходит, работа брокера заканчивается.

Однако в действительности на этом заканчивается лишь первый ее этап – поиск – и начинается самое сложное – довести сделку до подписания договора.

Больше всего разногласий возникает, когда речь заходит о схеме оплаты. Многие продавцы предпочитают официально не указывать реальную стоимость объекта и получать часть средств наличными, через оффшорные компании или иностранные банки. В то же время далеко не все покупатели (особенной принципиальностью в таких вопросах отличаются иностранные компании) готовы на это пойти.

Другая причина, по которой стороны могут не прийти к общему знаменателю, – желание собственника помещения прописать в договоре какие-либо особые условия.

Например, арендодатель может установить высокие штрафы за курение в офисе, за пронос на территорию бизнес-центра домашних животных… Если на первый взгляд такие требования могут не вызывать особых нареканий, то будучи зафиксированными документально, они часто встречают принципиальное неприятие арендатора.

Таким образом, мало просто найти покупателя. Мастерство брокера заключается в умении обойти острые углы, найти необходимые компромиссы, довести сделку до подписания договора и помочь своему клиенту заключить ее на максимально выгодных условиях.

Миф №7: Брокер получает огромные деньги «ни за что»

И последнее: многие считают, что жизнь брокера – рай, в котором деньги буквально падают с неба. На самом деле это не так. Это тяжелый труд, результат которого до последнего момента не в состоянии предугадать никто. Брокер может месяцами работать над одной сделкой, и в день подписания договора она сорвется.

А может показать помещение один раз, и оно окажется тем самым «идеальным» вариантом. Клиент может четко сформулировать требования, а может и сам не знать, чего хочет, и отвергать хорошие предложения одно за другим. Это стрессовая работа, требующая высокой концентрации и стопроцентной самоотдачи.

И еще: нельзя забывать, что брокер получает комиссию только за результат, так что его доход прямо пропорционален затраченным усилиям.

Ипотечный брокер: кто это такой, в чем заключается его работа, плюсы и минусы работы с брокером-посредником

Понятие ипотечного займа сегодня знакомо многим, а вот кто такой ипотечный брокер и каковы его функции, знают далеко не все. Сам термин «брокер» появился в далеком 17 веке.

Так называли человека, который торговал ценными бумагами и получал с этого прибыль.

Помните знаменитую улицу Уолл-стрит? Как раз там и зародились первые брокерские агентства, которые впоследствии получили широкое распространение по всему миру.

В настоящее время ипотечный брокер — это юридическое или физическое лицо, выступающее своеобразным посредником между заемщиком и кредитором.

Как правило, он сотрудничает с большим количеством банковских учреждений, что позволяет ему предлагать гражданам широкий спектр финансовых и иных услуг.

В чем именно заключаются услуги ипотечного брокера и насколько они популярны сегодня, рассмотрим далее.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 450-39-61. Это быстро и бесплатно!

Определение понятия и спектр услуг

У людей, которые впервые столкнулись с данным термином, может возникнуть закономерный вопрос: а что это такое — ипотечный брокер? Им может быть как крупная организация, так и частное лицо, которое оказывает посреднические услуги при получении жилищного кредита в банке.

Брокеры владеют самой актуальной информацией об ипотечных программах, знают все подводные камни рынка и готовы предложить вам свои услуги. Цель агента — получить вознаграждение от выдачи кредита взамен на свою помощь. Он присутствует на всех этапах заключения соглашения.

В первую очередь брокер помогает выбрать наиболее подходящее предложение банка по ипотеке и консультирует по возникающим вопросам.

Также он помогает на стадии оформления документов, проверяет грамотность и корректность их заполнения, дает советы, как вести себя на собеседованиях и к какому банку лучше обратиться, и исполняет ряд других обязанностей (например, совершает звонки в банк для уточнения тех или иных моментов).

Важно. Брокер — независимое лицо, он не сотрудничает ни с одним банком. Его основная задача — подобрать лучшую ипотечную программу именно для вас. Он сопровождает сделку от начала и до конца.

Причины востребованности

На сегодняшний день рынок готов предложить нам десятки ипотечных программ, поэтому выбрать действительно выгодные ипотечные условия бывает сложно. Тогда на помощь приходит ипотечный брокер. Почему же его услуги пользуются спросом? Рассмотрим основные причины:

1. Он отлично разбирается во всем многообразии банков и их предложений. Часто кредиторы неохотно дают деньги некоторым категориям лиц (например, фрилансерам или индивидуальным предпринимателям, так как считают их доход нестабильным), хотя позиционируют себя как банки с лояльными требованиями.
2. Он может помочь получить кредит лицам с плохой кредитной историей, недостаточным уровнем доходов или небольшим трудовым стажем. Каждая ситуация рассматривается индивидуально.
3. Кредитор может отказать в выдаче кредита по причине того, что гражданин в качестве объекта залога выбирает апартаменты со сложной перепланировкой. Специалист с легкостью решает и эту задачу.
4. Он раскроет вам некоторые секреты банка: как уменьшить размер ежемесячных платежей или что делать, если платить нечем.
5. Сообщит информацию по поводу того, как ведет себя банк в случае непредвиденных обстоятельств. От форс-мажоров никто не застрахован.
6. Если вы обратитесь за помощью к специалисту, то потратите вдвое меньше времени на подготовку документов.
7. Статистика показывает, что 95% граждан, которые воспользовались услугами брокера, получают одобрение на жилищный заем.
8. Помимо ипотечного вопроса, вы можете получить консультацию по общему состоянию дел на рынке недвижимости.

Иными словами, главная цель брокера — помочь вам в получении жилищного кредита. Факты не врут и говорят о том, что услуги этого специалиста очень эффективны и пользуются популярностью.

Будет интересно:

Что такое ипотека и как её оформить

Что такое ипотека с господдержкой, кто и как может её оформить

В чем заключается работа ипотечного брокера

Обязанности ипотечного консультанта заключаются в следующем:

• оценка вашей кредитоспособности;
• анализ рынка ипотечных предложений;
• рассмотрение наиболее подходящих для вас вариантов;
• консультация по вопросам, возникающим в ходе подготовки к оформлению сделки;
• помощь в подготовке документов;
• оценка ваших шансов на получение займа;
• формирование кредитного досье;
• анализ вашей кредитной истории;
• организация процедуры взаимодействия со страховщиком и оценщиком;
• юридическое сопровождение сделки до момента подписания ипотечного соглашения.

Правовой аспект деятельности

Единого документа, регламентирующего деятельность ипотечного брокера, нет. Одно из немногочисленных упоминаний содержится в Федеральном законе «О рынке ценных бумаг», где разъясняется термин «брокерская деятельность». Также на законодательном уровне брокер понимается лишь как посредник между исполнителем и заказчиком.

В целом данный вид деятельности регулируется Гражданским кодексом РФ (гл. 52).

Как правильно заключить договор

Конкуренция на брокерском рынке огромна. Прежде чем остановить свой выбор на том или ином специалисте, изучите все предложения. Узнайте стаж работы интересующего вас брокера, его деловую репутацию, количество одобренных жилищных займов.

Поинтересуйтесь, с какими банками он сотрудничает. Также вы имеете полное право попросить его разъяснить цель всех предоставляемых вами документов и справок. Брокер должен озвучить вам информацию по ипотечным программам, в том числе по размеру процентных ставок и возможностям рефинансирования.

Договор об оказании финансовых услуг с консультантом по ипотеке заключается в письменной форме. Ознакомьтесь с ним и внимательно изучите. В документе должны быть прописаны ваши взаимные права и обязанности. Обратите внимание на язык договора: он должен быть четким и лаконичным, без сложных юридических терминов и конструкций.

В самом начале указывается перечень предоставляемых услуг, например, подготовка и сбор документов, анализ ипотечных предложений, консультирование клиента. Обратите особое внимание на срок их оказания.

После завершения сделки исполнитель обязан вернуть все документы заказчику. Он не имеет права показывать их третьим лицам, снимать копии, фотографировать и т.д. Также в соглашении обязательно указываются размер вознаграждения агента и порядок расчета, прописываются условия досрочного расторжения договора, личные данные сторон и их реквизиты.

Будет интересно:

На каких условиях банки предоставляют ипотечный кредит

Как правильно купить квартиру в ипотеку: список ипотечных программ и правила заключения договора

Плюсы и минусы работы с брокером

Как и любая деятельность, услуги брокера имеют свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их и выявим отличительные особенности.

Плюсы:

1. Вам оказывает помощь профильный специалист. Он введет вас в курс дела и расскажет о наиболее выгодных условиях. Брокер в курсе всех выгодных предложений, знает об актуальных акциях и рекламных кампаниях.
2. Вы имеете возможность получить консультацию лично, беря во внимание особенности вашего кредита. Не нужно тратить время на поиск информации в интернете или обращаться с вопросами к знакомым.
3. Он ищет оптимальные для вас предложения. Агент сразу откажется от невыгодных сделок и сконцентрирует свое внимание только на стоящих предложениях банка.
4. Учитывает ваши индивидуальные пожелания.
5. Даст рекомендации по сбору нужных документов. Неподготовленному человеку бывает трудно сориентироваться в большом количестве бумаг. Брокер окажет вам профессиональную помощь, сэкономит ваше время и нервы.
6. Поможет обратиться к оценщику и страховой компании. Оценка недвижимости и ее страхование — обязательный элемент ипотеки. Ипотечный консультант поможет вам выбрать проверенного оценщика, а также подскажет, как лучше застраховать объект недвижимости.

Минусы:

1. Деятельность брокеров не регулируется законом. В случае неприятных ситуаций будет весьма сложно доказать факт нарушения закона брокером. Например, в суде вы можете ссылаться только на договор об оказании услуг.
2. Нет конкретных требований к образованию и компетенции лица, отсутствуют нормативы по определению вознаграждения. Стать агентом по недвижимости может каждый, для этого не предусмотрено специальных дипломов или сертификатов, что часто отражается на качестве предоставляемых услуг.
3. Большое количество брокеров на рынке. Есть вероятность обратиться к малоопытному агенту. С развитием конкуренции найти стоящего специалиста становится все сложнее. Обращайтесь к консультантам с хорошей репутацией.
4. Недобросовестность некоторых агентов. Такое редко, но случается. Обращайте внимание на стаж и отзывы других клиентов.
5. Цена некоторых агентств весьма завышена. Не старайтесь сэкономить на услугах агента, но и не платите баснословные суммы.

Заключение

Рынок ипотечных брокеров переполнен. Жесткая конкуренция с риелторами и высокий спрос делают свое дело — лидирующие позиции занимают настоящие профессионалы. Услуги брокеров заметно облегчают жизнь потенциальным заемщикам. В будущем планируется закрепить порядок деятельности брокеров на законодательном уровне.

Внимательно отнеситесь к процедуре подписания соглашения: изучите все пункты, порядок оплаты, обязанности агента. Не подписывайте договор, если сомневаетесь в том или ином моменте. Обращайте внимание на отзывы и рекомендации брокерской организации или частного лица. Удачный выбор агента — залог успеха будущей сделки.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 

+7 (499) 450-39-61

Это быстро и бесплатно!

Ипотечный брокер по недвижимости — кто это такой, стоимость услуг брокеров по ипотеке, как работают, обязанности — Журнал «Этажи»

Рассказываем, как с помощью брокера сэкономить до 200 000 рублей при покупке жилья в ипотеку. Как работают ипотечные брокеры, как они помогают снизить процентную ставку и чего стоит опасаться при сотрудничестве.

Кто такой ипотечный брокер по недвижимости

Ипотечный брокер — это ваш личный представитель в банке. Он помогает оформить документы, выбрать выгодную ипотечную программу и подать заявления. Его цель — сэкономить вам время и деньги и увеличить шансы на получение кредита.

Ипотечные брокеры знакомы с внутренними законами жилищного рынка и процессами банков. Их задача — сократить срок рассмотрения заявки и избавить вас от многоуровневого прохождения всех этапов процесса.

Обязанности ипотечного брокера

✍ Подробная консультация. Обычно консультация бесплатна. На этом этапе специалист узнает, какое жилье вы хотите приобрести, ваш доход, состояние кредитной истории, сможете ли вы привлечь созаемщика и так далее. Такая подробная информация необходима, чтобы подобрать максимально подходящую для вас программу.

Информация, которая по вашему мнению может быть невыгодна для получения одобрения, может не иметь значения для определенного банка. Или, наоборот, — вы считаете какое-то обстоятельство преимуществом, но из-за него банк откажет в ипотеке. Например, молодая мать хочет купить вторичное жилье.

При подаче заявления она решила скрыть наличие ребенка и указать, что живет с родителями, чтобы банк не брал в расчет расходы на ребенка и аренду жилья. Однако, получает отказ. Брокер же решает усилить заявку этими фактами и получает одобрение.

В первом случаем банк видит рискованную категорию — молодую незамужнюю девушку. Во втором случае — уже более ответственная женщина с ребенком. Она не допустит, чтобы их лишили единственного жилья и приложит все усилия для своевременной выплаты.

В чем разница между брокером недвижимости и агентом?

Вопрос: В чем разница между брокером недвижимости и агентом?

Читатель спрашивает: «В чем разница между брокером недвижимости и агентом? Мы работаем с брокерской ассоциацией, и мы не знаем, какой тип агента она есть, и что означает агент брокера Является ли она агентом по операциям с недвижимостью или маклером по недвижимости? »

Ответ: Существует так много типов агентов по недвижимости, которые даже агенты иногда путают.

Чтобы выделиться в толпе, некоторые агенты добавляют названия после их имен. Они могут быть консультантом, консультантом по недвижимости, продавцом или REALTOR®, но все они имеют лицензию на продажу недвижимости. Брокеры по недвижимости могут работать как агенты, но агенты не могут работать в качестве брокера недвижимости без лицензии брокера.

Агенты, которые дают советы по недвижимости, должны иметь лицензию на недвижимое имущество. Большинство штатов поддерживают онлайн-сайт, где потребители могут искать имя агента, получать номер лицензии и проверять нарушения, поданные против агента.

Вот определения различных типов агентов по недвижимости, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

Что такое брокер по недвижимости?

Брокер по недвижимости находится на шаг выше агента по недвижимости. Брокер обычно имеет больше образования, чем агент, но не всегда. Например, в Калифорнии лицензия брокера должна работать самостоятельно. Агенты должны работать для брокеров, но брокер может вести собственный бизнес.

Существует три способа получить лицензию брокера в Калифорнии.

• Лица, которые имеют четырехлетнюю степень и закончили восемь курсов недвижимости на уровне колледжа, могут получить квалификацию для сдачи экзамена на недвижимость брокера.
• Без четырехлетнего возраста Калифорнийское бюро недвижимости требует, чтобы заявители имели:

1. Два года опыта продаж в сфере недвижимости и
2. Завершение восьми курсов недвижимости на уровне колледжа.

• Адвокаты, которые принадлежат к бару, освобождаются от требований курса на уровне колледжа, но должны сдать экзамен.

Брокер по недвижимости может самостоятельно работать и / или нанимать продавцов недвижимости. Экзамен брокера обычно длиннее и сложнее, чем экзамен продавца. Брокеры придерживаются более высоких стандартов знаний.

Что такое посредник-посредник?

Брокерская ассоциация — посредник по недвижимости, который работает в другом маклере недвижимости. Хотя брокер мог работать для себя, многие предпочитают присоединяться к более крупной сети недвижимости. Некоторые платят фиксированную плату брокеру, нанимающему работу, а другие зарабатывают процент от каждой транзакции.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты являются лицензированными продавцами. Они не являются посредниками в сфере недвижимости. Агент по недвижимости должен работать на работу брокера и не может работать самостоятельно.Брокеры несут ответственность за действия агентов по недвижимости.

Требования к лицензии продавца недвижимости варьируются от штата к штату. В Калифорнии заявителям должно быть не менее 18 лет и успешно пройти три курса на уровне колледжа по недвижимости. Государственная резиденция не является требованием.

Что такое REALTOR®?

REALTOR® может быть маклером недвижимости или агентом по недвижимости. Все REALTORS® являются агентами или брокерами, но не все агенты или брокеры являются REALTORS®. Это название, которое означает, что человек принадлежит к Национальной ассоциации REALTORS® (NAR), подписывается на свой обширный Кодекс этики и платит ежегодные взносы. Не каждый агент по недвижимости принадлежит NAR.

Члены НАР также принадлежат государственным и местным торговым ассоциациям. Жалобы на REALTOR® могут быть поданы на местный совет.

Что такое агент листинга?

Листинговые агенты также известны как агенты продавца, поскольку они представляют продавца. Агент по листингу может быть брокером недвижимости или агентом по недвижимости. Эти типы агентов обязаны фидуциарной ответственности перед продавцом в соответствии с соглашением о листинге и должны защищать этот интерес.

Что такое агент покупателя?

Агент покупателя известен как агент по продаже (не путать с агентом продавца), агентом по покупке или, в некоторых штатах, агентом эксклюзивного покупателя.

Эксклюзивные агенты покупателя никогда не работают для продавцов. Однако многие агенты работают как с продавцами, так и с покупателями, хотя обычно это не происходит в одной транзакции. Агенты покупателя могут или не могут потребовать от покупателя подписать договор посредника покупателя в зависимости от местного обычая.

Что такое двойной агент?

Агенты входят в двойное агентство, когда они представляют как продавца, так и покупателя. Двойное агентство может случиться, даже если задействованы два агента — агент листинга и агент покупателя — если оба агента работают для одного и того же брокера. Это потому, что это агент по недвижимости, который создает агентство. Двойное агентство не является законным во всех 50 штатах.

Что такое агент транзакций?

В штатах, где двойное ведомство не разрешено, агенты, которые могут оказаться в позиции написания предложения для покупателя, могут выбрать, чтобы стать агентом транзакции. Этот агент не представляет собой ни одну из сторон, но просто упрощает транзакцию.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.